技术是一种商品，包括技术成果、技术知识、技术信息、技术能力或者技术劳务性服务。促成技术交易的经纪活动就是技术经纪，但技术商品与实物形态的物质商品和非实务形态的服务商品不同，具体表现在：

　　1。技术商品的生产是一次性的，但可多次提供，多次运用。

　　2。技术商品的专业性强。其品质的好坏很难直观地作出判断。不具备相关专业知识的话，就无法识别技术商品的品质和价值。

　　3。交易过程复杂。技术商品的交易有时涉及软件与硬件交付，知识产权的权利转移，文档资料的交接，以及技术价值的实现等，其交易过程往往需要持续很长的时间，甚至10年及以上，每达到所设定的里程碑时就支付一次相关费用。

　　4。具有不确定性。技术商品的价值有很大的不确定性，不同的人、从不同的角度、运用不同的估值方法，对技术商品的估值是不同的。技术交易会受到技术供方的技术传授能力，技术需方对技术的学习与吸收能力等因素的影响，也会受到市场环境变化的影响等。

　　这些特征决定了技术交易的复杂性，进而决定了技术经纪活动的复杂性，要求技术经纪人具备专业的知识、丰富的经验、充分的信息和高超的技巧等。

　　专业的知识是指：技术知识，即所属领域的相关科学技术知识，进而能够鉴别出技术的先进性、创新性；法务知识，即民法、知识产权法、合同法、公司法等法律法规知识；商务知识，即定价、营销、市场、财务、税务等方面的知识，对企业的经营情况能作出基本判断，看得懂财务报表等。

　　丰富的经验是指：从事过科学研究、技术开发、产品开发等，或者经营过企业，或者办理过知识产权申请、保护、管理等，或者进行过创业投资或者创业孵化，或者从事过技术经纪等方面工作，或者以上多方面的工作经历，并积累了比较丰富的经验，能够对企业、项目、人才、产品等作出合乎逻辑的判断。

　　充分的信息是指：通过文献检索或竞争性情报分析，掌握了所属技术领域的发展现状与趋势、知识产权分布状况、参与企业及其竞争情况；有关的行业信息，包括所属行业及细分行业，有关产业链关系，行业发展现状与趋势；产学研结合情况及结合方式；同类技术的交易情况等。技术经纪人应当提供充足的信息供技术的供需双方决策。

　　高超的技巧是指：沟通技巧，不仅能够与不同年龄、不同性别、不同阶层、不同文化素养的人进行沟通，而且能组织不同年龄、不同性别、不同阶层、不同文化素养的人进行交流与合作；谈判技巧，能够兼顾交易双方的不同诉求，求同存异，友好合作；应变能力，对交易过程中出现的问题能够找到解决办法，对矛盾冲突均能化解，对冒出来的新情况能够应对自如等。

　　技术商品的特殊性，决定了技术经纪不是一般性的工作或职业，应该是高端的职业，只有高素质的复合型人才才能担当得起的。有人不喜欢"技术经纪"这个称呼，认为没有含金量，甚至诟病这一称呼。笔者认为，这是错把技术经纪的经济属性看成是职业身份属性。行业只有赚不赚钱，而没有高低贵贱之分。

　　"经纪"是一种经营活动，是一种服务业类型，是社会经济活动的润滑剂，无所谓含金量问题，"技术经纪"是知识服务业范畴。同时，在《科学技术进步法》和《促进科技成果转化法》，以及国家文件中都提出，鼓励创办科技中介服务机构提供技术经纪服务，或从事技术经纪活动。一些地方也出台扶持政策加快技术经纪服务的发展。